【家装主材】定制三巨头的整装均已落地，初见端倪

    定制三巨头的整装均已落地，初见端倪

从欧派、索菲亚、尚品宅配定制三巨头的整装均已落地，就足以初见端倪——11月初，欧派大家居门店在成都和上海正式开业，提出六大品类全覆盖，包括橱柜、衣柜、卫浴、木门、软装、门窗，开业促销活动是“买欧派送局改”。

同期，索菲亚直营整装旗舰店&家居超级mall——宜居巢在深圳正式落地，集销售、服务、设计、集采、落地于一体，其中包含整体衣柜、橱柜、全屋软装、局部改造等产品服务。

据《2021年中国家装消费行为研究报告》显示，当前全国有20%-30%的家装企业正在做整装，而在头部企业当中，主营业务包括整装的企业则占到了57%，行业整装化已成了大趋势。

据悉，欧派直营广州分公司，通过整合体系内外资源给消费者提供一站式服务，即通过与当地装修公司合作，由他们提供硬装、主材等，欧派提供定制化产品，再整合瓷砖、吊顶等知名品牌，为消费者提供拆除、租房、搬家、仓储等一站式的“旧房变新房”服务，预计2022年此种合作模式，可给装修公司带来1.5-2亿元收入。

随后，欧派发布了一则重要的广招聘启事，欧派大家具合资公司招聘董事总经理，关键词显示：不带资、无风险，共创业。

时至今日，在上海、杭州、南京、深圳、成都、南宁、邯郸、花都、泸州、重庆等城市，欧派已经分别注册了大家居有限公司，且成都、上海两家欧派大家居门店正式营业。

据欧派透露，整装大家居业务在先发先行的优势下，获客能力、运营能力、行业口碑得到持续强化，为未来的发展奠下坚实基础;而零售大家居的“一体化设计，一揽子搞定”能充分解决家装消费者的消费痛点，是提升客单值、降低引流与服务成本的优质商业模式。

据了解，基于自身强大的综合优势，索菲亚整装渠道始终坚持以“直营”为核心，以集团总部的“第一视角”与各大装企直签合作，以总部的标准统一向各大合作装企输出产品，保障装企选择的定制与零售渠道品质一致;总部直营合作，缩短营销赋能路径，装企直接对接总部营销团队，助力装企实现业务的快速嫁接，缩短转型过渡期。

同时，索菲亚与圣都家装直接在浙江金华合资投建4.0智能工厂，产品专供给圣都的客户，工厂已于3月正式生产运营。

索菲亚在三季报中指出，在新渠道开拓中，整装渠道的增长依然亮眼，报告期内上市公司整装渠道营业收入同比增长120.66%，意味着整装渠道已成为索菲亚发展的强力增长点。

根据尚品宅配2021年年度报告显示，整装模式实现营收约11亿元，同比增长53.69%。

其中，广州、佛山、成都、南京、深圳五地圣诞鸟整装交付2703户，同比增长约35%。

总的来说，尚品宅配与欧派、索菲亚在整装领域的布局内容不尽相同，具体体现在：整装只是欧派、索菲亚战略构架里的一个板块，其核心板块依然是橱柜和衣柜，而尚品宅配是已经全面转型做整装。

三巨头的整装门店落地意味着消费者可以有着更多的、更完善的真“整装”选择，而且能够很好解决在装修房屋的过程中，面临的装修总价不可控、施工猫腻多、工程延期、交付质量差等诸多问题。

毕竟，整装将获客时间节点从硬装前置到了前期的设计环节，因此定制企业在获得更大客流的同时，也能对后续装修流程中各品牌的选择拥有更大的话语权，进而有利于进行不同品类产品的搭配销售，扩大市场空间，提高单客价值。

显而易见，整装的本质是取决于谁为流量入口，而在整装的硬装板块，定制家居的占比已经是越来越大，头部企业的集中度也在不断提高，此次欧派、索菲亚、尚品宅配的直系整装的落地，凸显的是定制家居企业在整合方面的又一次升级，也是各自整装商业模式几经迭代后的一次实践。

相信在三者更扁平化的供应链模式、更强大的信息化系统，同时品牌力、产品力、服务力等的综合实力下，一定能够以在产业链竞争中占据越来越广的主动权，穿越地产周期，呈现强者愈强的马太效应。

最后，结合工信部等部委印发的《推进家居产业高质量发展行动方案》，笔者期待家装家居整体产业链条在以“三巨头”为首的定制企业引领下，正向循环发展，真正做到让消费者“少一点纠纷，多一分省心”。

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